«Бампер» — книжный магазин на колесах

Идея для бизнеса с высокой миссией

Автобус марки Mercedes с книжными полками вдоль окон и мягкими креслами на задней площадке уже знаком многим москвичам. «Бампер» — книжный магазин на колесах — появился в Москве в 2010 году. Здесь продаются детские книжки.

Главная цель проекта — заинтересовать ребенка в чтении, увлечь его. «Когда я набирала команду, для меня было важно найти людей, которые смогут разговаривать с детьми». 
Таким образом, в книжном автобусе работают журналист, педагог, психолог и даже музыкант. Всего в команде пять человек. Должности «продавец» в магазине нет, каждый может рассказать все о книге покупателю и продать ее, даже водитель перечитал весь ассортимент «Бампера».Создатель проекта Анна Тихомирова, по образованию психолог, раньше руководила центром по работе с трудными подростками. Оттуда желание читать с детьми и для детей. Однажды, когда Анна в очередной раз обсуждала мечту с друзьями, одна знакомая рассказала о книжном магазине, который видела на Сицилии: разъезжающий по школам автобус. Когда все банки, в которые Анна обращалась со своим планом открыть детский книжный, отказали в кредите, а собственных денег на аренду помещения не хватало, она вспомнила о сицилийском книжном магазине и купила старый автобус в рассрочку за 400 000 рублей.

Большинство книг в магазине Анна выбирает лично. В основном сотрудничает с небольшими частными издательствами. Например, с хозяйкой «Самоката» Анна давно знакома. «Я люблю работать с небольшими издательствами, потому что знаю – только там смогу найти то, что ищу», — говорит Анна. Ищет она книги, которые «научат детей мыслить». Почти все книги в «Бампере» — современных авторов, лауреатов европейских премий. Как правило, малотиражные. «Для меня важно показать книги, которые не встретишь в обычном магазине», — говорит Анна. Цены в «Бампере» ниже обычных — 200-300 рублей за книгу. В среднем наценки на детские книги в магазинах составляют 70-100%. В «Бампере», по словам Тихомировой, наценка всего 50%. 

Автобус не стоит на месте. На сайте «Бампера» и в их группе «ВКонтакте» висит расписание остановок на ближайший месяц. Самые продуктивные выезды, по словам Анны, в парки: там люди расслаблены и готовы потратить на покупку книг много времени. Она даже хотела организовать маршрут по паркам города, но помешали бюрократические сложности. Чтобы торговать на улице, нужно получить разрешение в префектуре, ГАИ и управе района. «Требуют две стопки бумаг, ждать ответа нужно два месяца. А если мы передвинемся на километр, нужно собирать все документы заново», — говорит Анна.  
Поэтому переезды магазина чаще всего связаны с книжными ярмарками и фестивалями. В такие дни продажи «Бампера», по словам Анны, достигают максимума. Рекорд — 100 000 рублей в день, тогда как средняя месячная выручка во время стояния в одном месте — 500 000 рублей. Этой суммы хватает на зарплаты сотрудникам, бензин А95 и покупку новых книг. На более значительные траты используют гранты и призы различных конкурсов. Например, недавно «Бампер» победил в конкурсе «Бизнес– успех». На выигранную сумму Анна планирует купить второй автобус. Пока один будет разъезжать по городам, второй останется Москве.